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はじめに
今回は、Shopify のセット販売アプリについて調べてみました。
セット販売（バンドル販売）は、複数の商品を一つのパッケージとして販売する方法で、顧客にとって魅力的な価格や利便性を提供することで、売上を伸ばす効果的な戦略です。今回は、Shopify におけるセット販売について詳しく解説した上で、おすすめのセット販売アプリをご紹介します。
それでは、頑張っていきましょう。
この記事は、2024 年最新の記事になります。
今回は、以下の記事を参考にしています。
- Shopify でセット販売を行う方法を調べてみた
- Shopify におけるセット販売とは？ Shopify アプリでセット販売を実現する方法まで徹底解説！
- セット販売を実装できる日本語対応の Shopify アプリを調査してみた
- Shopifyにポイント機能を導入できるポイントアプリについて徹底解説｜ご利用ガイド
セット販売とは
セット販売とは、複数の商品を一つのセットとしてまとめて販売する方法です。この販売方法は、通常の単品販売よりも割引価格が設定されることが多く、顧客にとってはお得感があるため、購買意欲を高める効果があります。例えば、スキンケア商品のセット、家具のコーディネートセット、食品の詰め合わせなど、関連性の高い商品を組み合わせて販売することで、顧客にとって便利で魅力的な購入体験を提供します。
セット販売は、以下のような目的で使用されます。
-
関連商品をまとめて販売
互いに関連する商品をセットにすることで、顧客が必要なアイテムを一度に揃えることができます。これにより、顧客の購入体験を向上させ、満足度を高めます。 -
在庫の整理
売れ残っている商品や、販売が低迷している商品を他の人気商品とセットにすることで、在庫を効果的に消化することができます。 -
新商品のプロモーション
既存の人気商品と新商品を組み合わせてセット販売することで、新商品の認知度を高め、試してもらう機会を増やすことができます。
セット販売は、顧客にとっての価値を提供しつつ、販売促進や在庫管理の効率化にも寄与する、非常に有効な販売戦略です。
セット販売のメリット・デメリット
効果的に売り上げを伸ばせるセット販売ですが、メリットだけでなくデメリットが存在するのも事実です。
ここからは、そんなセット販売のメリットとデメリットをそれぞれ見ていきましょう。
セット販売のメリット
セット販売をすることで、以下のメリットが得られます。
1. 平均注文額の増加
セット販売は、複数の商品をまとめて購入してもらうため、平均注文額を増加させる効果があります。顧客にとっては、単品で購入するよりもセットで購入する方が割安に感じられるため、購入額が自然と増える傾向があります。これにより、売上の増加が期待できます。
2. 在庫整理の促進
セット販売は、売れ残っている在庫や販売が難しい商品を他の人気商品と組み合わせて販売することで、在庫整理を促進する手段としても活用できます。これにより、売れ残り商品の在庫回転率を上げ、在庫コストを削減することが可能です。
3. 顧客満足度の向上
セット販売は、顧客にとって利便性の高い購入体験を提供します。例えば、関連性の高い商品をセットにすることで、顧客は一度の購入で必要なものをすべて揃えることができ、満足度が向上します。また、特典としての割引や送料無料を提供することで、さらに購買意欲を高めることができます。
4. 新商品のプロモーション
セット販売は、新商品のプロモーションにも効果的です。既存の人気商品と新商品をセットにすることで、新商品の露出を増やし、顧客に試してもらう機会を提供できます。これにより、新商品の認知度を高めることができます。
セット販売のデメリット
また、セット販売をすることで、以下のデメリットがある可能性があります。
1. 利益率の低下
セット販売では、通常、単品で販売するよりも割引価格が設定されるため、利益率が低下する可能性があります。特に、セットの価格を過度に割引してしまうと、利益を圧迫するリスクがあります。適切な価格設定が必要です。
2. 在庫管理の複雑化
セット販売では、複数の商品を一緒に販売するため、在庫管理が複雑になります。例えば、セットの一部商品が在庫切れになった場合、セット全体の販売ができなくなる可能性があります。このため、セット販売を行う際は、在庫の動きを細かく追跡し、適切な管理を行う必要があります。
3. 顧客の選択肢の制限
セット販売は、顧客に複数の商品をまとめて購入してもらうことが目的ですが、逆に言えば、顧客の選択肢を制限することにもなります。顧客が特定の商品だけを購入したい場合や、他の商品と組み合わせたい場合には、セット販売がかえって不便に感じられることがあります。
4. セールスパターンの予測難易度
セット販売を導入すると、どのセットが人気があるか、どのセットが売れ残るかを予測するのが難しくなります。特に複数のセットを用意する場合、それぞれのセットの販売動向を予測し、適切にマーケティングを行う必要があります。
このように、セット販売は大きな売り上げや顧客満足度が得られる反面、利益率の低下や在庫管理の複雑化などのリスクがあることがわかりました。これらのメリット・デメリットを考慮した上でセット販売を実施することで、あなたのストアの売り上げを大きく成長させることができるでしょう。
「シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」について
以上のことを踏まえた上で、セット販売を簡単に実現できる Shopify アプリ「シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」をご紹介します。
以下が、Shopify 公式のアプリストアになります。
Shopify のアプリストアの情報を簡単にまとめてみました。
主な機能と特徴
「シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」は、Shopify ストアでセット販売を実現できるアプリです。任意の商品同士を任意の割引率でセット販売できます。従量課金が存在せず、日本製のアプリであるため安心して利用できるのが特徴です。
1. 簡単にセット販売を設定できる
セット販売したい商品を選択して、割引の条件を設定するだけでセット販売を作成できます。
2. 様々な条件でセット割引を設定できる
セット販売の割引条件は、割引率と定額割引から選択できます。
3. シンプルな月額料金
従量課金が存在せず、月額で無制限でセット販売を設定できます。
アプリのインストール
こちらのアプリでは 1 週間の無料お試し期間が設定されているため、気軽にインストールして試すことができます。実際にアプリをインストールしてみましょう。
こちらからインストール画面を開き、「インストール」ボタンをクリックしてください。
すると、以下の画面が表示されるので、再度「インストール」をクリックしてください。
インストールが完了すると、以下の管理画面が表示されます。
以上でインストール完了です。
セット販売の設定
インストールが完了したら、セット販売を作成しましょう。
画面右上の「セット販売を作成」をクリックします。
すると、以下のセット販売作成画面へ遷移します。
まずは、セット販売名を入力します。
セット販売名は管理用の名前で、顧客に表示されることはありません。
次にセット販売したい商品を選択します。
商品検索欄をクリックしてください。
商品検索画面が表示されるので、セットで販売したい商品を選択し、「追加」をクリックします。
追加した商品が表示されているのが確認できます。
次にセット販売の割引設定をします。
割引は % で指定する「割引率」と、割引金額で指定する「定額」から選択できます。
今回は 10% の割引率で設定します。
「割引率」を選択して入力欄に 10 と入力してください。
最後にステータスを公開中にします。
セット商品の設定が完了したら、右下の「保存する」をクリックします。
保存が完了すると、セット販売一覧画面に遷移し、作成したセット販売が表示されているのが確認できます。
以上でセット販売の設定が完了しました。
テーマにセット販売のアプリブロックを追加する
次に、セット販売を表示するためのアプリブロックを商品ページに追加していきます。
サイドバーの「設定」をクリックして、設定画面へ移動してください。
使用するテーマを選択し、「商品ページに追加」をクリックしてください。
すると、商品ページにセット販売のアプリブロックが自動で追加されます。
問題なければ、右上の「保存する」をクリックしてください。
もし、何らかの不具合で自動追加ができなかった場合は手動で追加する必要があります。
サイドバーの「商品情報」セクションの「ブロックを追加」をクリックし、「アプリ」タブ内にある「シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」をクリックしてください。
以下の画像のようにアプリブロックが追加できたら、右上の「保存する」をクリックしましょう。
これでセット販売のアプリブロックの追加が完了しました。
見た目のカスタマイズ
アプリブロックの追加が完了したら、最後に見た目を整えていきましょう。
商品ページのカスタマイズ画面のサイドバーに表示されている「シンプルセット販売｜お手軽クロスセル」をクリックしてください。
すると、以下のような設定項目が表示されます。
テーマの色やスタイルに合わせて、カスタマイズしましょう。
おわりに
今回は、Shopify のセット販売アプリについて調べてみました。
少しでも皆様のお役に立てれば幸いです。
参考記事
今回は、以下の記事を参考にしています。
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