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はじめに
今回は、Shopify で限定販売を行うメリットや気を付けるポイント、おすすめのアプリについて調べてみました。
Shopify でビジネスを運営する際に、商品の販売手法として「限定販売」を取り入れることは、消費者の関心を引き、売上を伸ばすための有力な手段です。特に、希少性や限定感を強調することで、顧客の購買意欲を高めることができます。この記事では、Shopify での限定販売のメリット・デメリットや、成功させるためのポイントについて解説した上で、おすすめのアプリを使った限定販売の設定方法をご紹介します。
それでは、頑張っていきましょう。
今回は、以下の記事を参考にしています。
限定販売とは
限定販売とは、販売する商品やサービスに制約を設けることで、商品の希少価値を高め、購買意欲を刺激するマーケティング手法の一つです。この手法では、以下のような制限を設けることが一般的です。
- 販売期間の制限: 期間限定で販売する商品。特に季節商品やホリデーシーズンに人気があります。
- 販売数量の制限: 販売数量を限定することで、早い者勝ちの心理を誘発します。
- 特定の顧客層への限定販売: ロイヤルカスタマーや会員限定で提供することにより、顧客の忠誠度を高めます。
このように、限定販売は商品の価値を強調するだけでなく、消費者に「今しか手に入らない」「すぐに買わなければならない」という緊迫感を与えることで、購入行動を促進します。限定販売が適切に行われれば、短期間で売上を急増させ、話題性も生み出すことが可能です。
限定販売のメリット・デメリット
商品の希少価値の向上や、購買意欲の活性化が期待できる限定販売ですが、メリットだけでなくデメリットも存在します。
限定販売のメリットとデメリットをそれぞれみていきましょう。
メリット
1. 希少性による購買意欲の向上
限定販売は、商品に対する希少性を強調し、消費者の購買意欲を引き出します。「今買わないと手に入らないかもしれない」という心理が働き、即時購入を促すことができます。これにより、短期間での売上の急増が期待できます。
2. ブランド価値の向上
限定販売によって、ブランドに対する特別感や高級感を演出することができます。希少な商品を販売することで、消費者に対して「このブランドの商品は他とは違う」というイメージを与えることができ、ブランドのファンを増やす効果があります。
3. 顧客の忠誠度向上
会員限定販売やリピーター向けの限定商品を導入することで、顧客に特別感を与え、ロイヤルティを高めることができます。これにより、顧客との長期的な関係を築くことができ、継続的な売上につながる可能性があります。
デメリット
1. 在庫管理が難しくなる
限定販売は在庫の制約を伴うため、予想以上に早く売り切れる場合や、逆に在庫が余ってしまう場合があります。在庫が不足すると消費者の不満を招く恐れがあり、余剰在庫が出るとコストが増加します。適切な需要予測と在庫管理が求められます。
2. 持続的な売上が難しい
限定販売は一時的な売上向上に効果的ですが、持続的な売上を保つことが難しい場合があります。販売終了後の収益が落ち込むことや、通常商品の売上に悪影響を与える可能性があるため、バランスの取れたマーケティング戦略が必要です。
3. 消費者の期待に応えられないリスク
限定販売に対する消費者の期待が高まる一方で、それに応えられなかった場合、ブランドイメージに悪影響を与えることがあります。例えば、限定商品が早期に売り切れたり、商品品質が期待にそぐわなかった場合、顧客の信頼を失う可能性があります。
このように、限定販売の実施は購買意欲の向上や顧客の忠誠度の向上が期待できる反面、在庫管理や継続的な売上の維持に難があることがわかりました。これらのメリット・デメリットを考慮した上で限定販売を実施することで、限定販売の恩恵を最大化することができるでしょう。
限定販売を行う際のポイント
以上のメリット・デメリットを踏まえて、限定販売を行う上で気をつけるべきポイントについてみていきましょう。
1. 明確なターゲット設定
まず、誰に向けて限定販売を行うのかを明確にすることが重要です。ターゲット層に適した商品や価格設定を行い、効果的なプロモーションを実施することで、最大限の効果を得ることができます。また、ターゲットに応じた販売チャネルの選定も重要です。
2. 強力なプロモーション戦略
限定販売は、事前のプロモーションが成否を分けることが多いです。販売開始前からソーシャルメディアやメールマーケティングを通じて告知を行い、消費者に期待感を持たせることが成功の鍵です。また、カウントダウンタイマーや「あと○個」という表示など、緊迫感を演出する要素を加えることで、購入意欲を一層高めることができます。
3. 在庫管理と販売期間の適切な設定
限定販売では、在庫管理と販売期間の調整が非常に重要です。販売期間が長すぎると限定感が薄れ、短すぎると多くの顧客が購入の機会を逃す可能性があります。また、販売数を適切に予測し、余剰在庫が残らないように注意しましょう。販売終了後の追加販売や再販の可能性も考慮し、顧客の期待に応える柔軟な対応が必要です。
4. 購入体験の最適化
限定販売では、購入体験をスムーズにすることも重要です。特に、販売開始直後はアクセスが集中することが予想されるため、サーバーのパフォーマンスや購入フローが問題なく機能するように準備を整えましょう。また、限定商品のカートの保存期間や、購入プロセスを簡略化することで、購入率を高めることができます。
Shopify で限定販売を簡単に実施できるおすすめアプリ
以上の内容で、限定販売とはどのようなものか十分にご理解いただけたかと思います。
ここからは、おすすめのアプリ「お手軽VIP会員限定販売｜シンプルVIPプログラム」を使った限定販売の設定方法をご紹介します。こちらのアプリを利用することで、簡単に限定販売を実施することができます。
それでは、「お手軽VIP会員限定販売｜シンプルVIPプログラム」を紹介していきます。
以下が、Shopify 公式のアプリストアになります。
「お手軽VIP会員限定販売｜シンプルVIPプログラム」の機能と特徴
「お手軽VIP会員限定販売｜シンプルVIPプログラム」は、Shopify ストアに限定販売機能を導入することができるアプリです。こちらのアプリを使うことで、顧客タグごとに商品の限定販売設定を作成できます。また、注文回数や累計購入額に応じた VIP 顧客への自動タグ付け機能があるため、VIP 会員への限定販売も実施可能です。日本製のシンプルなアプリで、簡単に限定販売を実施できるおすすめのアプリです。
それでは、アプリの特徴をみていきましょう。
特定のタグを持つ顧客しか購入できない限定販売商品を設定できる
「お手軽VIP会員限定販売｜シンプルVIPプログラム」を使えば、特定のタグを持つ顧客しか購入できない限定販売商品を設定できます。これにより、特定の会員ランクの顧客や VIP 顧客に対しての限定販売を行うことができます。
また、会員ランクでの限定販売を行う場合は「シンプル会員ランク｜お手軽顧客タグ付け」と併用することで会員ランクごとのタグづけを自動化できます。以下のブログで詳しい設定方法を解説しているので、合わせてご確認ください。
Shopify で会員ランクを実現できるアプリを徹底解説｜メリット・デメリットまで解説
VIP 顧客に自動タグづけできる
こちらのアプリには VIP 顧客に対する自動タグ付け機能があるため、このアプリ単体で VIP 顧客に対する限定販売を実施することが可能です。VIP 条件は、購入回数や累計購入額から選べます。また、VIP 顧客のマイページに VIP のラベルを表示させることができ、顧客に自身が VIP 会員であることを知らせることができます。
限定商品を簡単に作成できる
限定商品の作成は以下の 2 ステップで作成できます。
- 限定販売したい商品を選択
- 限定商品を購入できる顧客タグを設定
シンプルな料金設定の日本製アプリ
ユーザー数や限定販売商品数などによる従量課金が存在しないので、安心してご利用いただけます。また、日本製のアプリであるため日本語によるサポートが手厚いこともこちらのアプリの特徴です。
アプリのインストール
「お手軽VIP会員限定販売｜シンプルVIPプログラム」では、1 週間の無料お試し期間が設定されているので、気軽にインストールして試すことができます。それでは実際にアプリをインストールしてみましょう。
こちらからアプリのインストール画面を開き、「インストール」ボタンをクリックしてください。
すると、以下のような画面が表示されるので、再度「インストール」をクリックしてください。
インストールが完了すると、以下の管理画面が表示されます。
以上でインストール完了です。
テーマに限定販売機能を追加する
アプリをインストールできたら、テーマに限定販売機能を追加しましょう。
ダッシュボードページの「アプリを有効化する」ボタンをクリックしてください。
設定ページに移動するので、テーマを選択した上で「テーマに追加」をクリックします。
すると、カスタマイズ画面が開き、限定販売の埋め込みアプリが自動で有効化されます。問題なければ、右上の「保存する」をクリックしてください。
もし、何らかの問題で自動での有効化に失敗した場合は手動で有効化する必要があります。
カスタマイズ画面のサイドバーの「埋め込みアプリ」アイコンをクリックし、「お手軽VIP会員限定販売｜シンプルVIPプログラム」の埋め込みアプリを有効化して保存してください。
以上でテーマに限定販売機能を追加できました。
限定販売を設定する
次に、限定販売の設定していきます。
アプリ管理画面のサイドバーにある「限定販売設定」をクリックしてください。
すると以下の限定販売設定画面に遷移するので、設定していきましょう。
まず、限定販売したい商品を選択します。
商品の選択方法は、「任意の商品」から商品単位で選択する方法と、「コレクション」からコレクション単位で選択する方法から選べます。今回は商品単位での選択で解説します。
「任意の商品」にチェックを入れて、商品検索欄をクリックしてください。
商品検索画面が表示されるので、限定販売したい商品を選択して「追加」をクリックしてください。
追加した商品が表示されているのが確認できます。
次に顧客タグの設定をしていきます。
ここで設定したタグをもつ顧客のみ、上記の商品を購入できるようになります。
タグ入力欄をクリックして任意のタグを選択してください。
新しいタグを追加したい場合は、入力欄にタグ名を入力し、上部に表示される追加ボタンをクリックして追加してください。
選択したタグが表示されているのが確認できます。
設定が完了したら、右下の「設定を保存する」ボタンをクリックして保存してください。
保存か完了すると、「限定商品一覧」画面へ遷移し、設定した商品が表示されていることが確認できます。
以上で限定販売の設定が完了しました。
VIP 顧客への自動タグ付けの設定を行う
VIP 顧客への自動タグ付けをする場合は、VIP 設定画面から設定できます。
サイドバーの「VIP 設定」をクリックして、VIP 設定画面へ移動してください。
まず、VIP 設定を有効化します。
VIP 設定有効化のドロップダウンで「有効」を選択します。
次に VIP 条件の設定を行います。
ここで設定した条件に適合した顧客に対して任意のタグを付与します。
VIP 条件ほ「注文金額の合計」と「注文回数」から選ぶことができます。注文金額の合計を選択すると、顧客のこれまでの累計購入金額で VIP 判定を行います。また、注文回数を選択すると、顧客の累計購入回数によって VIP 判定を行います。
今回は、これまでの累計購入金額が ¥100,000 以上の顧客を VIP とする条件で設定します。以下のように入力してください。
次に、VIP 条件に適合した顧客に付与するタグを設定します。
ここで、限定販売設定で指定した顧客タグと同じタグを設定することで、VIP 顧客のみがその限定商品を購入できるようになります。
先ほど限定販売設定で選んだタグと同じものを選択しましょう。
選択したタグが表示されているのが確認できます。
VIP 設定が完了したら、右下の「保存する」ボタンをクリックして保存しましょう。
ストアの表示をカスタマイズ
アプリの設定が完了したら、最後にストアの表示を整えていきましょう。
カスタマイズ画面に移動し、サイドバーの「埋め込みアプリ」アイコンをクリックして「お手軽VIP会員限定販売｜シンプルVIPプログラム」を開いてください。
するとカスタマイズ項目が表示されるので、表示する文言やデザインをカスタマイズしましょう。
商品ページでは以下のように、表示する文言をカスタマイズできます。
また、アカウントページでは以下のように VIP ラベルをカスタマイズできます。
VIP 設定を有効にしている場合は、VIP ラベルの表示もカスタマイズしておきましょう。
シンプルで使いやすく、Shopify で初めて購入制限を実施する方に特におすすめのアプリです。
ご興味のある方は、以下のサイトで詳しく解説しているので、あわせてご確認ください。
ShopifyでVIP会員限定販売ができるアプリについて徹底解説｜ご利用ガイド
おわりに
今回は、Shopify で限定販売を行うメリットや気を付けるポイント、おすすめのアプリについて調べてみました。
少しでも皆様のお役に立てれば幸いです。
参考記事
今回は、以下の記事を参考にしています。
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